Een bedrijf starten of verbeteren begint met een goed plan. Je wilt weten hoe je geld gaat verdienen, wie je klanten zijn en wat je precies aanbiedt. Het Business Model Canvas is een hulpmiddel om dit overzichtelijk te maken. Je zet in één schema hoe jouw bedrijf werkt. Zo zie je in één oogopslag of alles klopt en waar je nog aan moet werken.
Wat is het Business Model Canvas
Het Business Model Canvas is een groot schema dat bestaat uit negen vakken. Elk vak staat voor een belangrijk onderdeel van je bedrijf. Samen vormen die vakken jouw bedrijfsmodel. Het model is bedacht door Alexander Osterwalder. Veel ondernemers en studenten gebruiken het om hun idee uit te werken. Je kunt het canvas op een vel papier tekenen of in een digitaal programma maken. Je vult elk vak in met korte zinnen of steekwoorden. Het doel is om een duidelijk beeld te krijgen van hoe jouw bedrijf werkt en waar je waarde levert aan je klant.
Welke onderdelen heeft het Business Model Canvas
Het canvas bestaat uit negen onderdelen. Deze staan in een vaste volgorde, zodat je makkelijk verbanden ziet. De negen vakken zijn:
- Klantsegmenten
Voor wie werk je? Wie zijn jouw klanten? Denk aan leeftijd, beroep, woonplaats of gedrag. Soms heb je meerdere groepen klanten. - Waardepropositie
Wat bied je jouw klanten aan? Waarom zouden ze voor jou kiezen? Dit kan een product of dienst zijn, maar ook snelheid, gemak of prijs. - Kanalen
Hoe bereik je je klanten? Dit kan via een winkel zijn, een webshop, social media of een ander kanaal. Ook levering hoort hierbij. - Klantrelaties
Hoe houd je contact met je klanten? Denk aan persoonlijk contact, automatische e-mails of een klantenservice. - Inkomstenstromen
Hoe verdien je geld? Krijg je een vast bedrag per maand, betaalde diensten per stuk of verdien je aan advertenties? - Belangrijke middelen
Wat heb je nodig om je bedrijf te laten werken? Dit kunnen spullen zijn zoals een laptop, machines of een kantoor, maar ook kennis of mensen. - Belangrijke activiteiten
Wat moet je doen om je product of dienst te leveren? Denk aan ontwerpen, verkopen, produceren of klanten helpen. - Belangrijke partners
Met wie werk je samen? Denk aan leveranciers, koeriers, producenten of andere bedrijven waar je op leunt. - Kostenstructuur
Wat kost geld in jouw bedrijf? Denk aan personeel, huur, inkoop of reclame. Zo zie je of jouw inkomsten hoger zijn dan je uitgaven.
Hoe vul je het Business Model Canvas in
Het invullen van het canvas doe je stap voor stap. Begin met het onderdeel dat je al goed weet. Vaak is dat het klantsegment of de waardepropositie. Daarna vul je de andere vakken in. Werk met steekwoorden, plakbriefjes of korte zinnen. Het is niet erg als je nog niet alles zeker weet. Het canvas helpt juist om na te denken en aan te passen. Een tip: gebruik een groot vel papier en schrijf alles met stift of markeerstift. Dan zie je het overzicht beter. Werk je liever digitaal, dan kun je een online tool gebruiken zoals Canvanizer of Miro.
Voor wie is het Business Model Canvas handig
Het Business Model Canvas is geschikt voor iedereen die met een bedrijf bezig is. Denk aan:
- Startende ondernemers die een nieuw plan willen maken
- Bedrijven die een nieuw product of dienst willen ontwikkelen
- Studenten die leren hoe een bedrijf werkt
- Teams die hun werkwijze willen verbeteren
- Organisaties die overzicht willen in hun bedrijfsstructuur
Omdat het model eenvoudig is opgebouwd, kun je het snel uitleggen aan anderen. Dat maakt het handig voor presentaties of vergaderingen.
Wat zijn de voordelen van het Business Model Canvas
Het Business Model Canvas heeft veel voordelen. Hier zie je er een paar:
- Je hebt alles op één pagina
- Je kunt snel aanpassingen maken
- Je ziet direct waar kansen of problemen zitten
- Je werkt samen aan je plan
- Je hoeft geen lange teksten te schrijven
- Je leert beter denken in onderdelen van je bedrijf
Het canvas is ook geschikt als voorbereiding op een groter ondernemingsplan. Je begint met het schema en werkt het later verder uit in een uitgebreid document.
Voorbeelden van het gebruik van het canvas
Stel: je wilt een lunchzaak openen in de stad. Dan vul je het canvas bijvoorbeeld zo in:
- Klantsegmenten: studenten, kantoormedewerkers
- Waardepropositie: verse broodjes, snelle service, betaalbaar
- Kanalen: fysieke winkel, Instagram, website
- Klantrelaties: vriendelijke bediening, stempelkaarten
- Inkomstenstromen: verkoop van eten en drinken
- Belangrijke middelen: keuken, personeel, tafels en stoelen
- Belangrijke activiteiten: inkopen, koken, schoonmaken
- Belangrijke partners: leveranciers van brood en drinken
- Kostenstructuur: huur, loon, inkoop, reclame
Of je hebt een webshop in sieraden. Dan vul je andere dingen in, zoals verzending, online adverteren en digitale betaalmethoden.
Wat kun je doen na het invullen van het canvas
Als je het canvas hebt ingevuld, bespreek je het met je team, coach of docent. Vraag of alles logisch klinkt. Kloppen de verbanden tussen de vakken? Zijn er dingen die nog onduidelijk zijn? Je kunt ook meerdere versies maken. Eén voor je hoofdproduct, en een voor een nieuw idee. Of je maakt aparte canvas modellen voor verschillende doelgroepen. Zo zie je snel wat er verandert als je een andere kant op denkt.
Gebruik het canvas ook om je plan te testen. Stel vragen zoals:
- Wat gebeurt er als ik deze kosten niet meer heb?
- Wat als ik een andere klantgroep kies?
- Hoe kan ik een extra inkomstenbron toevoegen?
Door met het canvas te blijven werken, houd je overzicht en blijf je flexibel.
Waarom het Business Model Canvas veel wordt gebruikt
Een goed idee is nog geen goed bedrijf. Je moet nadenken over hoe alles samenwerkt. Het Business Model Canvas helpt daarbij. Het geeft structuur aan je plannen en maakt ze duidelijk voor jezelf en voor anderen. Of je nu alleen werkt of met een team, het canvas helpt je om samen te denken en te kiezen. Je maakt beter onderbouwde beslissingen en ziet sneller of iets wel of niet gaat werken. Daarom is het voor veel ondernemers en studenten een handige en duidelijke manier om hun bedrijf uit te werken.
